在不到半年的时间里实现销售几十倍的飞跃式增长，主导产品已成为市场上的常青树，“中国500家最大工业企业”、“医药工业100强企业”、“国家高新技术企业”等众多荣誉加身……历经65年的发展，广东万年青制药有限公司（简称“万年青”）通过自主研发创新与科研机构合作，开发形成了以胆道用药、心血管用药、儿科用药、妇科用药为核心的十大高品质药品生产系列，并成为中国 “中药胆道用药第一品牌”。

原研首创驱动产品专业化

万年青产品种类繁多，剂型齐全，拥有片剂、丸剂、小容量注射剂、合剂、颗粒剂等12个剂型合计102个国药准字号产品。

从50年代成立公司开始，万年青先后原研首创出石淋通片、健儿清解液（出口名：牛奶凉）、十全大补糖浆（精）、穿心莲片（原名消炎清毒片）等等拳头产品，并于1970年成功研制出另一个成为全国原研首创产品的消炎利胆片。万年青消炎利胆片自投入市场，便成为广受欢迎的治疗胆囊炎、胆管炎的常用药物。根据中康资讯CMH的数据统计，万年青牌的消炎利胆片历年来一直牢牢占据着消炎利胆片通用名产品市场份额第一位，并与万年青的胆石通胶囊、金钱胆通口服液形成国内独具特色的“胆道用药组合专家”。

此后，万年青原研首创扑感片、筋痛消酊、固精补肾丸、胆石通胶囊、参芪降糖片等十几个全国独家产品和苦木注射液、归脾液、八珍液等近二十个全国只有几家批文目前几乎独家生产的产品。

科研创新促进品质再升级

细数万年青的成功秘诀，有一处值得一提——从不停歇的科研创新步伐。

早已挂牌广东省官方认证的“省级企业技术中心”和“工程技术研究开发中心”，获得广东省高新技术企业称号的万年青，一方面持续加大自主研发创新和先进科研设备引进，另一方面积极寻求与国内外科研机构合作。

据了解，目前万年青正在进行或筹划的科研项目多达12个，分别与中国科学院、以色列、瑞士、美国、霍教授等多个国际著名科研机构或教授开展项目研究，其中包括中药提取现代化产学研究项目、“参芪降糖片的药效学试验”的研发项目、“苦木注射液灌汤剂新剂型研究”项目、 “脑力宝丸混悬颗粒新剂型研究”研发项目、参芪降糖片调节L细胞功能实验项目及参芪降糖片的后续研究项目、人参花的开发研发项目……

营销创新推动市场品牌化

虽然拥有诸多优质产品、科研项目支撑，然而药品市场竞争之激烈，让“酒香不怕巷子深”的公式早已行不通。基于此，万年青在营销模式的探索上同样不遗余力。2011年成立的全资子公司广东万年青医药有限公司作为科技与销售相结合的医药企业，在“万年青制药”的品牌积淀和销售基础上，在短短几年间已经快速发展成销售额过亿的新兴企业。

不仅于此，万年青还以目标客户和人群为导向，设立了多个事业部，包括终端销售事业部、OTC事业部、控销事业部以及处方事业部等，完整建立了产品销售的各种渠道，基本覆盖了不同终端的市场用药需求。

其中， 控销事业部打出以市场保护体系、价格维护体系、促销策划体系为核心，以消费者教育推广、单品突破活动、单店突破活动、精品终端建设、产品培训等为内容的控销组合拳，确保市场秩序的长期稳定以及连锁的长久利益。在不到半年的时间里，控销事业部便实现了销售几十倍的飞跃式增长。

可以预见，找到合适路径的万年青将秉承“弘扬中医药国粹，振兴中医药事业，实现中药现代化”的精神，续写万年青 “用心守护人类健康”的新时代辉煌篇章！